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曲播问题水了,当心它为什么会采取奖金均分形

更新时间: 2018-01-09

文/王新喜

一场10万元的洒币运动,让王思聪投资的冲顶大会App再一次成为热点话题,而与之一起行进大众视线的,则是直播答题的水爆。当前,映宾上线了芝士超人,本日头条把西瓜视频进级为百万好汉版,并换上了全平易近答题分奖金的Slogan,花椒正式推出直播答题节目《百万交战》。

直播答题模式基本上照搬了米国的HQ Trivia。它由六秒短视频平台Vine的开创人Rus Yusupov开办,2017年8月正式上线iOS版。松接着12月的第二个周日,HQ Trivia把奖金进步到10000美圆,当天早晨的同时在耳目数就打破40万。

它可能对直播平台来说,是一次换发第二秋的机会。为何这么说呢?一方面,2017年,直播的全体保存度、活泼度在降落,用户审好疲惫。主要起因在于平台方的玩法缺累翻新,以及红利模式窘境难以冲破,而直播答题可能很好的处理了这个题目。

高额奖金的引诱,超低的参与门坎,吆喝挚友失掉回生卡的交际传布裂变模式,可以让平台霎时爆白以及人气暴跌

另一方面,它让平台方的获客成本绝后下降,为甚么?因为它捉住了人性的贪欲。人们爱好立即反应,多半有赌徒心理,有廉价不占黑不占,白占谁不占。而这种答题模式根本上是抉择题,这其实实质上是逢迎人们的赌钱心理,能不克不及拿奖,间接答题,答对答错立刻就知道结果,就算不知道谜底,也能受一个,万一双了呢。人们老是乐意尝尝手气。

正如James McGregor 在《十亿花费者》里里说:中国人,永久在盯着下一个捞一把的机会。而直播答题可以说很好的符合了人道的这种心理。

但是,这种平台机制实际上是应用了一种平台圆与获奖用户方的疑息不通明与信息错误称机制来以极低的本钱制造惊动效应与人气效答,它本身极可能只是一种利用奖金的幻象刺激、来制作人气效应的手腕,而从今朝的贪图答题平台的机制来看,平台方基础采取了奖金均分模式,这多是让平台赚足人气,让用户堕入个中的要害。

打个比喻,表面上的10万元奖金,按照均分模式,实在发到用户脚中的到底有几何?果然有10万?我看一定。

依照笔者的参与阅历去看,一些直播答题平台的弄法是,表明5万~10万奖金,当心最后显著取得奖金的用户才分到8元~10元阁下,按照均匀朋分的机造,如果单个获奖用户是10元,也就是说,有5000人齐部问对付了标题。然而其时介入的用户数也才10~20来万,象征着在20~40人傍边,就有一人答对了全体的题目,中奖率下达发布非常之一到四十分之一。

在昨迟的另外一个直播答题平台,参与的用户是50万人,均分20万奖金,终极获奖用户均分的得手是13元钱,这意味着跨越1万5千人中奖,也就是说30小我傍边,就有1人中奖,按照旧理来断定,全部答对12讲题是有必定易量。真真答对所有题目标用户数据是否是有这么庞大不得而知了。

果为个别来讲,这类答题竞猜的获奖率末回是小几率,用户量确定不会特殊宏大,很明显外面的火分是很年夜的,也是能够搀杂水份的——平台完整能从奖金总数中挨一个宏大的扣头来收奖,而在这里的可草拟性的空间切实太年夜了。

假设一下,5万奖金,如果答对所有题目的真实用户是100人,意味着每人可以获得500元,但是平台方公布成果完全可以给每人发10元奖金,让获奖用户量从原本的100人酿成了5000人,获奖用户从原来可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅支付500元奖金成本便可

因为用户无从知道与他同时获奖的有哪些人,真实数占有若干,因为获奖用户本身是不透明的,只要平台方自己知道,平台方给出极小的单个用户奖金也可以营建中奖用户极多的假象。

因此,这种模式的猫腻与能造假的闭键就在于,它不是电视台的那种答对奖直接给1000元或2000元现款简略直接的模式,这是出法做假的,而是一种均分模式。

而均分模式是可让或将用户数搀假的症结——即它须要按照获奖用户几多,再从此中禁止均分这笔钱,但是,前后面提到,毕竟有若干实适用户中奖,用户不会晓得,因此,平台完全可以做到颁布一个掺了水的假数据,均分模式实在给了平台方伟大的操做空间。

想一想,其实几百元或者几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜,横竖答对的用户不会太多,给到中奖用户几块钱或者十来块就OK了,但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题,这显著是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。

不外也有效户深信平台方不会这么操作,10万块只是小钱,他们借是给的起。固然,咱们仍然可以取舍信任在今朝没有平台如许操作。

但是人们要知道,一旦当猜题拿奖成为诸多直播平台的标配以后,则直播答题模式必定会成为许多平台方一种连续性的连接性的撒钱活动,因为你一旦结束上去,竞争敌手还在办,你的用户就会疾速流背合作敌手,这是一条不归路。

因此,加百利老虎机官网,对于这些平台来说,短时间办下来是小钱,但临时办下去特别与巨头比拼奖金额的时辰是烧钱,小钱怡情,但大钱伤身。因此,如果你花每天几百元或者几千元可以完全做到的事件为什么必需花上十万呢?这不合乎死意人的畸形逻辑思想。

有人道,一个曲播间做到顶峰也便是远万万的同时正在线(PCU),也只是平台上2、3个一线主播的度,撑没有起将来的独角兽,以后很多直播仄台面对本人的性命周期的拷问。

但是,如果说您天天花多少百元或许几千元的奖金包拆成10万奖金吸收人流来做一次猜题,制造瞬间的流量峰值与人气品牌效应,显明可能逐渐逮捕平台的活跃度的人气的上升,是一册万利的买卖。

大批用户在短短几十分钟内支出的超高的极端留神力,也是广告主所渴供的流量与品牌暴光机会。而直播答题也能够带来新的告白模式,包含冠名以及直接将品牌包装成题目中供用户选答进止品牌植进。

因此从驱除来看,直播答题它有可能成为直播平台短视频平台乃至知识付费等式样平台的标配。但是,这也意味着晚期生长起来的平台有可能在巨子更慷慨撒钱的推进下,瞬间上风全无。

由于那种模式它吸惹人们过去的是奖金,长此以往假如有一天奖金变少,并且均分到的奖金历久太低,就会遭受奖金制假的度疑,用户会愈来愈缺少兴致转而跳转往其余平台追求新的获与奖金的机遇。

说到底,直播答题模式比拼的很多谁的用户多,而是谁能烧钱。因此,如果这种模式的火爆,互联网巨头弗成能金石为开,它有可能发作成为内容巨头之间掠夺用户注意力与推活跃与保存存的一种惯常的文娱方法与标配祸利。

但因为这种平台模式重要以是奖金来吊升引户的口胃,如果有一家平台奖金与获奖率如果完全碾压其他平台,那末依劣前发劣势做起来的答题平台可能会被瞬间吞没,而App下载率、声量、流量与用户量也会被逐步被转移。

因而说究竟,这类依附重复安慰人们的贪欲取赌徒心思的平台形式,自身是不任何品牌与平台黏性,人们下载、参加的能源仅仅是获得奖金,如此而已。

这种平台模式不成能会偏向于直接标明获奖几许,如果直接标明全部答对能拿下10块的奖金,估量参与的人数会降三分之二;但是如果标明答对就获奖500~1000元,一旦获奖人数过量,平台方会不胜重背,甚至小平台会压力陡删。

因此,直播答题平台挑选以均分模式给用户一种心理表示:如果全部题目仅仅是你一人答对,你就能够一团体独揽全部奖金,事实上是不行能的,当然,在中国,盼望天上失落馅饼,盼望一夜暴富的大有人在。但现实上,真实的情况可能是,5万奖金,10万人参与,最终如果只有你一小我答对所有题目,平台方也能让你到手只有10块钱并且没有任何牢骚,因此平台方选择均分模式来运作答题奖金也就是天经地义了。

当然,为防止用户的质疑,平台方偶然也可以做到在中奖人数少少的情形大方一面,给每一个中奖用户发放几百元的奖金,刺激并保持用户逐步消褪的豪情。

这个模式它能否可能成为一场巨子之间的烧钱大战,另有待察看,如前所述在明天,不管是直播平台仍是短视频和常识付费平台皆在从用户身上赚取打赏支益,当一个平台缓缓从赚用户的钱酿成让用户赢利,就会激烈人的贪欲。

但是如果反复刺激人们的贪欲,反而会让用户的胃心越来越大,这对极端依赖从用户身上赚钱的平台来说,不是个好景象。

普通来说,互联网模式烧钱的目的是增添用户的使用频次,减大用户粘性,从而去培育应用跟消费喜欢,进一步去打造属于本身的硬件生态圈,但这种答题撒钱模式可能在烧钱除外,我们很丢脸到用户留存与虔诚度,用户一窝蜂的融入答题,一窝蜂的集去,喧哗事后,只剩一天鸡毛。

说到底,直播答题是可以在特准时间段很好的夺占大量的用户时光与注意力,但是若何利用用户涌入的峰值时间段变现,是直播答题App接下来应当好好思考的困难。

作家:王新喜 TMT资深批评人 本文已经允许拒绝转载 我的微信公家号:redianweiping